Seagate là hãng dẫn đầu thị trường trong năm 2020 với thị phần chiếm đến 42,7% và doanh số HDD là 110,96 triệu chiếc. Tiếp theo đó lần lượt là Western Digital và Toshiba. Tất cả HDD mà 3 hãng này bán ra trong năm 2020 có thể chứa đến 1081,32 exabytes dữ liệu; so với năm 2018 và 2019 thì có vẻ là đã tăng. Một cuộc khảo sát gần đây về thói quen mua nhà của người Hà Nội và Thành phố Hồ Chí Minh cho thấy, trong khi căn hộ cao cấp dẫn đầu thị trường bất động sản Tp. Hồ Chí Minh, thì trọng điểm của thị trường Hà Nội là căn hộ trung cấp. Trong đó, đại diện mới đ Những NĐT mới bước chân vào thị trường sẽ được hướng dẫn để bắt đầu tiếp cận thị trường chứng khoán bằng phương pháp CANSLIM. Điểm hấp dẫn của cuốn sách này là những hướng dẫn tỉ mỉ, từng bước một, bao gồm các danh sách kiểm tra (checklist) để BẤT KỲ Bắt đầu cách xác định thị trường ngách bằng cách xem xét những gì bạn làm tốt nhất và có thể cung cấp. Các chiến lược tiếp thị ngách phát huy thế mạnh và quan điểm độc đáo của thương hiệu. Công ty hầu như dẫn đầu thị trường và được độc quyền về giá Như vậy tháng 6, trong số hơn hàng chục thương hiệu xe ô tô đang bán tại Việt Nam, Hyundai tiếp tục vượt trên Toyota để dẫn đầu thị trường xe du lịch (với 5.558 xe), Toyota thứ 2 với 5.127 xe và vị trí thứ 3 thuộc về Vinfast với 3.517 xe. Tổng doanh số cộng dồn 6 tháng Thương mại điện tử An Khang 03/02/2022 09:57. Theo đó, hàng năm Bộ Công Thương sẽ công bố nhóm 05 doanh nghiệp dẫn đầu thị trường trong lĩnh vực dịch vụ thương mại điện tử của năm trước đó, trước ngày 15/3. Thị trường thương mại điện tử sẽ bùng nổ dịp cuối Y3c7eP. Người dẫn đầu thị trường tiếng Anh Market Leader là một công ty có thị phần lớn nhất trong ngành, thường sử dụng sự thống trị của mình tác động đến vị trí cạnh tranh và định hướng thị trường. Hình minh họa. Nguồn dẫn đầu thị trường Market LeaderĐịnh nghĩaNgười dẫn đầu thị trường trong tiếng Anh là Market Leader. Người dẫn đầu thị trường hay người lãnh đạo thị trường là một công ty có thị phần lớn nhất trong ngành, thường sử dụng sự thống trị của mình tác động đến vị trí cạnh tranh và định hướng thị dẫn đầu thị trường có thể là người đầu tiên phát triển sản phẩm hoặc dịch vụ, tạo ra các đặc tính lí tưởng của sản phẩm và được thị trường coi là thương hiệu để khách hàng liên tưởng tới sản phẩm của chính công trưng- Một công ty có thể trở thành công ty dẫn đầu thị trường bằng cách là người đầu tiên cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ. Sản phẩm hoặc dịch vụ phải đủ mới lạ để thu hút một lượng lớn người tiêu dùng và sau đó công ty phải tiếp tục quan tâm đến thị hiếu của người tiêu dùng để duy trì sự lãnh đạo trên thị Nếu một công ty tham gia vào thị trường với tư cách là đối thủ cạnh tranh của người dẫn đầu, họ có thể tiếp thị mạnh mẽ phiên bản sản phẩm của riêng mình với các tính năng khác Các đối thủ cạnh tranh tìm kiếm vị thế dẫn đầu thị trường có thể đầu tư mạnh vào nghiên cứu thị trường và phát triển sản phẩm, sau đó sử dụng thông tin của người tiêu dùng để phát triển, cải tiến sản phẩm hiện Duy trì thị phần chi phối không chỉ đòi hỏi các công ty nỗ lực giữ chân khách hàng hiện tại bằng cách xây dựng lòng trung thành của khách hàng đối với thương hiệu, mà còn phải thu hút những khách hàng mới - những khách hàng tiềm năng chưa biết đến hoặc chưa quen với sản phẩm, dịch vụ của doanh Một công ty cũng có thể thu hút khách hàng của công ty đối thủ bằng cách tìm ra sự kết hợp lí tưởng giữa chất lượng và giá hệ thực tiễn- Trong thời đại hiện đại của Internet, thật dễ dàng để xác định các nhà lãnh đạo thị trường định hướng người tiêu dùng, chẳng hạn như Apple, Google, Amazon và Người dẫn đầu phải cẩn thận khi nói đến cách họ sử dụng để có được thị phần trên thị trường. Nếu một công ty trở nên quá nổi trội trên thị trường hoặc lạm dụng vị trí lãnh đạo của mình, công ty đó có thể trở thành đối tượng của các vụ kiện chống độc Ngoài ra, từ quan điểm của một nhà đầu tư, người dẫn đầu thị trường không nhất thiết là công ty có lợi nhuận cao nhất. Mặc dù có thị phần lớn nhất, nhưng có thể xảy ra trường hợp tổng chi phí của công ty bao gồm chi phí nghiên cứu và phát triển sản phẩm R & D, chi phí sản xuất, chi phí tiếp thị, ... quá cao để khiến công ty có lợi nhuận cao nhất trong số các đối thủ cạnh tranh.Tài liệu tham khảo Market Leader, Investopedia Bài viết này đem đến thông tin về cách một doanh nghiệp trở thành người dẫn đầu thị trường. Cùng với đó là những ví dụ thực tế về các chiến lược mà họ sử dụng để tiếp tục giữ vị thế dẫn đầu của mình. 1/ Chiến lược cạnh tranh dựa trên vai trò của các công ty trên thị trường mục tiêu Mỗi công ty cần phải xác định vị thế của mình trên các thị trường cụ thể. Với những vị thế khác nhau, công ty sẽ thực hiện các hoạt động khác nhau để đạt được mục tiêu riêng của mình. Xem xét các chiến lược cạnh tranh dựa trên vai trò của các công ty trên thị trường mục tiêu Người dẫn đầu thị trường Người thách thức thị trường Người theo sau thị trường Thị trường ngách Thông thường, những chiến lược này không áp dụng cho cả một công ty trên tất cả thị trường mà chỉ áp dụng cho từng ngành cụ thể. Vị trí của mỗi công ty trong mỗi ngành cụ thể là khác nhau. Các công ty lớn như Microsoft, Google, P&G hay Disney có thể dẫn đầu ở một số thị trường nhưng lại đóng vai trò thị trường ngách ở một số thị trường khác. P&G dẫn đầu nhiều phân khúc, chẳng hạn như bột giặt và dầu gội đầu, nhưng nó thách thức Unilever trong xà phòng rửa tay và Kimberly-Clark trong khăn giấy. Những đơn vị như vậy thường sử dụng cho các đơn vị chiến lược kinh doanh hoặc sản phẩm khác nhau tùy thuộc vào tình huống cạnh tranh. Hầu hết các ngành công nghiệp đều có công ty dẫn đầu thị trường. Công ty dẫn đầu có thị phần lớn nhất và thường dẫn đầu các công ty khác trong việc thay đổi giá, giới thiệu sản phẩm mới, phạm vi phân phối và chi tiêu khuyến mãi. Google dẫn đầu trong thị trường tìm kiếm Người dẫn đầu thị trường có thể được ngưỡng mộ hoặc không. Nhưng các công ty khác thừa nhận sự thống trị của nó. Các đối thủ cạnh tranh tập trung vào người dẫn đầu như một công ty để thách thức, bắt chước hoặc né tránh. Một số người dẫn đầu thị trường trong phạm vi thị trường mục tiêu của họ nổi tiếng nhất có thể kể đến là Walmart bán lẻ, Amazon bán lẻ trực tuyến, Coca-Cola đồ uống, Facebook mạng xã hội, Google công cụ tìm kiếm,… Người lãnh đạo thị trường luôn phải chịu áp lực cần liên tục duy trì vị thế của mình. Các công ty khác liên tục thách thức điểm mạnh hoặc tận dụng điểm yếu của họ. Người dẫn đầu thị trường có thể bỏ lỡ một cơ hội và nhanh chóng đi xuống vị trí thấp hơn trên thị trường. Một sự đổi mới, đột phá về sản phẩm có thể xuất hiện và tác động sâu sắc, thậm chí soán ngôi người dẫn đầu. Ví dụ như khi Apple phát triển iPod và iTunes, sau đó giành lấy vị trí người dẫn đầu thị trường các thiết bị âm thanh di động từ tay Walkman của Sony. Ở vị trí dẫn đầu, công ty rất có thể mắc vào sai lầm kiêu ngạo, tự mãn và đánh giá sai đối thủ cạnh tranh như khi Sears mất vị trí dẫn đầu vào tay Walmart. Hoặc người dẫn đầu có thể trở nên lỗi thời khi so với những đối thủ dần trở nên mới mẻ hơn. 3/ Cách giúp doanh nghiệp luôn giữ vị trí dẫn đầu Để luôn giữ được vị trí dẫn đầu, các doanh nghiệp cần phải hành động Tìm cách mở rộng tổng cầu Bảo vệ thị phần hiện tại của mình thông qua các chiến lược cạnh tranh, những hoạt động phòng thủ, những hoạt động tấn công thị trường tốt Cố gắng mở rộng thị phần hơn nữa ngay cả khi quy mô thị trường không đổi Mở rộng tổng cầu Những người dẫn đầu thị trường có thể mở rộng thị trường bằng cách phát triển người dùng mới, cách sử dụng mới và khuyến khích khách hàng sử dụng nhiều sản phẩm của họ hơn. Họ có thể tìm thấy thị trường mới hoặc phân khúc thị trường chưa được khai thác ở nhiều nơi. Đội ngũ marketing của công ty cũng có thể mở rộng thị trường bằng cách khám phá và phát huy những công dụng mới của sản phẩm. Những người dẫn đầu thị trường cũng có thể khuyến khích khách hàng sử dụng sản phẩm nhiều hơn hoặc thường xuyên hơn. Ví dụ Campbell’s kêu gọi mọi người ăn súp và các sản phẩm khác của Campbell thường xuyên hơn bằng cách chạy quảng cáo chứa công thức nấu ăn mới. Tại trang web của Campbell’s Kitchen du khách có thể tìm kiếm hoặc trao đổi công thức nấu ăn, tạo hộp công thức cá nhân của riêng mình và học hỏi cách để ăn uống lành mạnh hơn. Ví dụ về LEGO Lego LEGO truyền thống tập trung vào trẻ em trai. Hiện tại họ còn nhắm mục tiêu thành công vào các bé gái. Dựa trên việc nghiên cứu về sự khác biệt giữa cách chơi của bé trai và bé gái, vào năm 2011 công ty đã giới thiệu dòng LEGO Friends dành cho các bé gái. Dòng sản phẩm này là một bộ trò chơi giúp các bé gái có thể sáng tạo và xây dựng mọi thứ. LEGO Friends đã trở thành một trong những dòng sản phẩm thành công nhất của LEGO khi giúp thương hiệu này tăng doanh số bán hàng lên gấp 3 lần chỉ trong vòng 1 năm. Việc nghiên cứu hành vi khách hàng đã giúp LEGO mở rộng thêm tổng cầu cho doanh nghiệp mình và mở đường cho doanh thu phát triển. Chúng tôi, DTM Consulting tự hào cung cấp dịch vụ nghiên cứu thị trường, nghiên cứu hành vi khách hàng và đưa ra những tư vấn phát triển cho doanh nghiệp tại Việt Nam với chi phí hợp lý. Liên hệ ngay. Bảo vệ thị phần Trong khi cố gắng mở rộng tổng quy mô thị trường, công ty hàng đầu cũng phải bảo vệ kinh doanh chống lại sự tấn công của đối thủ cạnh tranh. Người dẫn đầu có thể làm gì để bảo vệ thị phần của mình? Đầu tiên, họ phải ngăn chặn và sửa chữa những điểm yếu có thể tạo cơ hội cho đối thủ cạnh tranh. Họ phải luôn hoàn thành giá trị của mình, làm việc không mệt mỏi để thu hút khách hàng và giữ mối quan hệ với khách hàng bền chặt. Giá sản phẩm phù hợp với giá trị khách hàng nhìn thấy ở thương hiệu. Người lãnh đạo thị trường cần bịt lỗ hổng mà các đối thủ cạnh tranh mới có thể nhảy vào, gia tăng rào cản gia nhập thị trường. Nhưng cách hiệu quả nhất vẫn là liên lục đổi mới, người dẫn đầu thị trường không được bằng lòng với những gì đang diễn ra. Họ phải tiếp tục dẫn đầu thị trường bằng các sản phẩm mới, dịch vụ khách hàng tốt nhất, phân phối hiệu quả, khuyến mãi và cắt giảm chi phí. Tăng hiệu quả cạnh tranh và giá trị đối với khách hàng. Khi bị tấn công bởi kẻ thách thức, người dẫn đầu thị trường phải phản ứng một cách quyết đoán. Ví dụ từ P&G Trong thị trường tã dùng một lần trị giá 53 tỷ đô la trên toàn cầu, công ty dẫn đầu thị trường P&G — với các thương hiệu Pampers và Luvs — đã không ngừng tấn công những kẻ thách thức như Huggies của Kimberly-Clark. P&G đầu tư nguồn lực khổng lồ vào R&D về tã dùng một lần và chăm sóc em bé. Họ tìm cách xây dựng loại tã tối ưu mang lại trải nghiệm “không rò rỉ, khô ráo tối ưu, thoải mái tối đa, với sự vừa vặn như đồ lót”. Tại năm trung tâm chăm sóc trẻ em xung quanh toàn cầu, các nhà nghiên cứu của P&G đẩy mạnh ranh giới của khoa học và phong cách để duy trì lợi thế công nghệ vượt qua những người thách thức. ộ phận chăm sóc em bé của P&G hiện có hơn bằng sáng chế về tã giấy được cấp hoặc đang chờ xử lý. Ví dụ, vào năm 2010 P&G đã giới thiệu Dry Max Pampers, có lẽ là loại tã có sự đổi mới lớn nhất trong 25 năm — mỏng hơn 20 phần trăm, thấm gấp đôi so với trước. Gần đây hơn, họ giới thiệu Pamper Premium Care Pants, tã với thun co giãn toàn thân có thể kéo được trên như đồ lót. Tiếp theo trong cải tiến tã tã thông minh với cảm biến nhúng cảnh báo cha mẹ thông qua các ứng dụng điện thoại thông minh khi con của họ làm ướt tã hoặc thậm chí thông báo cha mẹ nếu họ phát hiện người đeo bắt gặp dịch bệnh. Ngoài công nghệ vượt trội, P&G sử dụng sức mạnh truyền thông khổng lồ của mình để thu hút người tiêu dùng và thuyết phục họ rằng tã của thương hiệu này là tốt nhất cho con họ. Nói chung, nhờ vào sự đổi mới không ngừng và xây dựng thương hiệu, ở Hoa Kỳ P&G nắm giữ thị trường 42,9% và đang phát triển thị phần so với người thách thức Kimberly-Clark là 37%. Tại thị trường tã giấy khổng lồ của Trung Quốc, nó giữ 42% thị phần so với 11% của Kimberly Clark. Mở rộng thị phần kinh doanh Các công ty dẫn đầu thị trường cũng có thể phát triển bằng cách tăng thị phần của họ hơn nữa. Ở nhiều thị trường, thị phần chỉ tăng một khoảng nhỏ cũng mang loại doanh thu cực kỳ lớn. Ví dụ như tại Hoa Kỳ, thị phần tăng 1% nghĩa là doanh thu của thương hiệu đó tăng tỷ đô la. Các nghiên cứu đã chỉ ra rằng, tính trung bình, lợi nhuận tăng khi thị phần ngày càng tăng. Do những phát hiện này, nhiều công ty đã tìm kiếm thị phần mở rộng để cải thiện lợi nhuận. Tuy nhiên, một số nghiên cứu đã phát hiện ra rằng nhiều ngành công nghiệp có chứa một hoặc một số các công ty có lợi nhuận lớn hơn phần còn lại. Lợi nhuận tăng lên khi một doanh nghiệp giành được thị phần so với đối thủ cạnh tranh trong thị trường mục tiêu của họ. Ví dụ, Lexus chỉ chiếm một thị phần nhỏ trong tổng thị trường xe hơi, nhưng lại thu được lợi nhuận cao vì là một thương hiệu hàng đầu trong phân khúc xe cao cấp. Họ giành được thị phần cao trong thị trường họ phục vụ vì họ làm những việc đúng đắn. Chẳng hạn như sản xuất các sản phẩm chất lượng cao, tạo trải nghiệm dịch vụ vượt trội và xây dựng mối quan hệ khách hàng thân thiết. Cái nhìn thực tế vào thị phần Các công ty không bao giờ được nghĩ rằng việc tăng thị phần sẽ hiển nhiên mang lại nhiều lợi nhuận hơn. Suy cho cùng, phần lớn điều này phụ thuộc vào chiến lược của công ty để tăng thị phần. Có nhiều công ty có thị phần cao nhưng lợi nhuận thực tế rất thấp. Trong khi đó nhiều công ty có thị phần thấp nhưng lợi nhuận lại rất cao. Chi phí mà công ty bỏ ra để tăng thị phần có thể lên cao hơn lợi nhuận mà họ có thể đạt được. Khi việc này xảy ra, việc tăng thị phần chưa chắc là một lợi thế. Thị phần cao hơn có xu hướng tạo ra lợi nhuận cao hơn nếu chi phí giảm khi thị phần tăng lên hoặc công ty cung cấp một sản phẩm có chất lượng vượt trội với mức giá có thể mang lại nhiều lợi nhuận. Một doanh nghiệp muốn trở thành người dẫn đầu thị trường là một điều không hề dễ dàng. Đó là cả một quá trình khổng lồ được thực hiện bởi nguồn lực khổng lồ của doanh nghiệp. Vậy nên, trước khi quyết định lựa chọn chiến lược kinh doanh hãy nghiên cứu kỹ khách hàng mục tiêu, tiềm năng của bạn. Hoặc nếu bạn đang còn nhiều băn khoăn cần giải đáp và gỡ rối, hãy LIÊN HỆ với chúng tôi để trao đổi với chuyên gia tư vấn tại DTM Consulting. Dẫn đầu ngành kem với hơn 41% thị phần, Kido Foods KDF tiếp tục tăng trưởng 16% lợi nhuận quý đầu năm bất chấp COVID-1929/04/2020Là doanh nghiệp đang hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh có điều kiện, trước tình hình dịch bệnh COVID-19, Kido Foods KDF đã thay đổi chiến lược hoạt động bằng cách tập trung nguồn lực dịch chuyển hệ thống phân phối, đẩy mạnh bán hàng ở các kênh siêu thị, CVS, minimart..; nắm bắt nhanh chóng sự chuyển đổi trong nhu cầu và thói quen mua sắm truyền thống sang hình thức trực tuyến, tích hợp nhiều kênh để đưa sản phẩm đến gần người tiêu dùng, tăng cường triển khai chiến lược đa thời, Công ty cũng chuẩn bị kỹ lưỡng các kế hoạch phòng bị về logistics, nhân sự, sản xuất trong trường hợp tình hình dịch bệnh kéo dài và phức tạp; Tiếp tục tái cấu trúc vận hành nhằm hợp lý hóa, tiết giảm chi phí, IT hóa trong việc quản lý tài sản bên ngoài thị trường và nâng cao hiệu quả hoạt động kinh đầu tàu dẫn dắt tăng trưởng toàn Tập đoàn KIDO KDC trong bối cảnh ngành dầu ăn liên tục găp khó những năm gần đây, quý đầu năm 2020 KDF vẫn tiếp tục vai trò với mức tăng trưởng gần 16% LNTT, bất chấp tiết, KDF ghi nhận doanh thu thuần quý 1/2020 đạt 260 tỷ đồng, giảm nhẹ 2,3% so với cùng kỳ, tuy nhiên lợi nhuận trước thuế tăng so với cùng kỳ năm ngoái, đạt 27,3 tỷ nhân theo KDF nhờ công tác quy hoạch danh mục sản phẩm ở cả phân khúc cao cấp và trung cấp, tập trung vào các sản phẩm cốt lõi có giá trị biên lợi nhuận cao đã được triển khai trong thời gian qua, cùng với việc tổ chức sản xuất hợp lý, sắp xếp lại kế hoạch sản xuất ở các nhà máy phù hợp cả trong giai đoạn thấp điểm và cao điểm giúp Công ty tối đa hóa hiệu quả chi phí, gia tăng lợi KDF, Công ty đang là đơn vị dẫn đầu thị trường kem với 41,4% thị phần theo Euromonitor 2019. Với chiến lược đa dạng hóa sản phẩm, KDF liên tục cho ra mắt các thương hiệu kết hợp với xu hướng ăn vặt mới vào các sản phẩm mới như Kem dưa hấu, Kem trà sữa trân châu, kem chè Thái…Theo Cafef Với sự bùng nổ trong những năm gần đây, thương mại điện tử đang là hình thức kinh doanh tiềm năng được nhiều doanh nghiệp, nhà bán lẻ hướng tới. Đặc biệt đại dịch Covid-19 đã làm thay đổi thói quen, hành vi người tiêu dùng cũng như cách thức bán hàng của các doanh nghiệp, góp phần tăng trưởng bứt phá cho thương mại điện tử ở Việt Nam. Với 75% người dân sử dụng Internet, Việt Nam có 74,8% người người dùng Internet tham gia mua sắm trực tuyến. Ước tính, số lượng người tiêu dùng mua sắm trực tuyến ở Việt Nam lần đầu tiên có thể sẽ chạm mốc 60 triệu người. Giá trị mua sắm trực tuyến của một người dùng dự báo sẽ đạt từ 260-285 USD/người trong năm nay. Theo dữ liệu thu thập từ báo cáo về hoạt động cung cấp dịch vụ của thương nhân, tổ chức cung cấp dịch vụ thương mại điện tử vừa được Cục Thương mại điện tử và Kinh tế số công bố cho thấy, 10 doanh nghiệp dẫn đầu thị trường cung cấp dịch vụ thương mại điện tử Việt Nam hiện nay là Shopee, Lazada, Grab, Beamin, Tiki, Gojek, Sendo, Foody/ShopeeFood, Be, AhaMove. Thời gian qua, Shopee và Lazada cũng liên tục dẫn đầu trong các bảng xếp hạng thống kê thị trường thương mại điện tử ở Việt Nam của các đơn vị nghiên cứu. Nhóm doanh nghiệp dẫn đầu thị trường cung cấp dịch vụ thương mại điện tử Như vậy, trong số top 10 doanh nghiệp dẫn đầu thị trường, ngoài những sàn thương mại điện tử lớn như Shopee, Lazada, Tiki…, xuất hiện nhiều tên tuổi các ứng dụng gọi xe và giao đồ ăn như Grab, Be, Gojeck, Beamin… Grab và Beamin chỉ đứng sau 2 sàn Shopee và Lazada nắm thị phần lớn nhất. Điều này cho thấy, sự phát triển mạnh mẽ của nền kinh tế Internet Việt Nam và thương mại điện tử đã thúc đẩy sự tăng trưởng của thị trường nói chung và các ứng dụng gọi xe, giao nhận đồ ăn nói riêng. Khi ngày càng nhiều người dân chuyển sang sử dụng các nền tảng thương mại điện tử phục vụ nhu cầu hàng ngày, các cửa hàng kinh doanh biết tận dụng sức mạnh của các ứng dụng đặt đồ ăn trực tuyến đang có nhiều cơ hội lớn để khôi phục và phát triển mạnh trong thời gian tới. Về thị phần doanh thu của các website, ứng dụng cung cấp thương mại điện tử, số liệu thống kê cho thấy 10 doanh nghiệp dần đầu thị trường cung cấp dịch vụ thương mại điện tử chiếm tới 95% thị phần doanh thu của các website/ứng dụng cung cấp dịch vụ thương mại điện tử tại thị trường Việt Nam. Như vậy các doanh nghiệp còn lại chỉ chiếm 5% thị phần. Thị phần doanh thu của website/ứng dụng cung cấp dịch vụ thương mại điện tử Gia nhập thị trường Việt Nam vào tháng 5 năm 2019, chỉ sau hơn 3 năm hoạt động tại Việt Nam, ứng dụng Beamin đã phát triển cung cấp dịch vụ trên khắp 21 tỉnh thành, lọt vào top 5 các doanh nghiệp dẫn đầu thị trường cung cấp dịch vụ thương mại điện tử trong Sách trắng Thương mại điện tử Việt Nam 2022. Ứng dụng này cũng là doanh nghiệp trẻ nhất góp mặt trong danh sách. Với Be, từ một ứng dụng gọi xe ra mắt năm 2019 đã mở rộng hệ sinh thái sang giao hàng, giao thức ăn... Hãng Be cho biết, đã có hơn 20 triệu lượt tải, trung bình xử lý hơn 10 triệu giao dịch hàng tháng, trong đó tỷ lệ khách hàng sử dụng nhiều hơn 2 dịch vụ trên nền tảng chiếm hơn 50%. Gojek nằm vị trí thứ 6 trong danh sách top 10 doanh nghiệp nắm thị phần lớn nhất trong mảng cung cấp dịch vụ. Nền tảng này hiện đang cung cấp nhiều dịch vụ chở khách, giao hàng, giao đồ ăn... trong đó ghi nhận mức tăng trưởng vượt bậc của mảng giao đồ ăn trực tuyến. Đại diện Gojek Việt Nam cho biết, doanh số trung bình của nhà bán hàng trên nền tảng đặt đồ ăn trực tuyến GoFood nửa đầu năm 2022 tăng gần gấp 3 so cùng kỳ năm 2021. Tổng lượng đơn hàng đặt qua nền tảng đặt đồ ăn trực tuyến GoFood 6 tháng đầu năm tăng 72% so cùng kỳ năm 2021. Nửa đầu năm, lượng người dùng đặt món trên nền tảng này tăng 66% so cùng kỳ năm ngoái, với lượng người dùng mới tăng 35%. Doanh số trung bình của các nhà bán hàng tăng gần gấp 3 lần so với cùng kỳ năm 2021, các cửa hàng ở Hà Nội ghi nhận doanh thu tăng mạnh ở mức gần 5 lần. Năm 2022, thương mại điện tử Việt Nam ước đạt 16,4 tỷ USD, tăng trưởng 20% so với năm 2021. Tỷ trọng doanh thu thương mại điện tử B2C sẽ vượt mốc 7% của năm 2021, đạt từ 7,2%- 7,8% so với tổng mức bán lẻ hàng hóa và dịch vụ tiêu dùng cả nước. Mức tăng trưởng thương mại điện tử của Việt Nam được các hãng dự báo sẽ tiếp tục bùng nổ trong những năm tới và sẽ cán mốc 39 tỷ USD vào năm 2025, đứng thứ 2 sau Indonesia 104 tỷ USD và ngang bằng Singapore. Đặc điểm của những người dẫn đầu thị trườngĐầu tiênThứ haiThứ baChiến lược dẫn đầu thị trườngLợi thế Khả năng dẫn đầu thị trường là khả năng hoặc hành động gây ảnh hưởng hoặc định hướng thị trường. Các công ty có thể làm được điều này mà chúng tôi gọi là công ty dẫn đầu thị trường, có thị phần cao nhất và thường bỏ xa các công ty lớn thứ hai. Các công ty có thể sử dụng sự thống trị của mình để tác động đến thị trường, cho dù về giá cả, tiêu chuẩn chất lượng hay các thông lệ tốt nhất. Trong một tổ chức, các nhà lãnh đạo có vai trò thiết yếu trong việc chỉ đạo công ty. Tương tự như vậy, vị trí dẫn đầu thị trường là rất quan trọng vì nó ảnh hưởng đến hướng và cường độ cạnh tranh trên thị trường. Các nhà lãnh đạo thị trường được coi là quyền lực chi phối và quyết định giá cả, chiến lược và cường độ khuyến mại. Chúng cũng thường trở thành điểm chuẩn cho các đối thủ cạnh tranh trong việc phát triển các chiến lược. Chiến lược dẫn đầu thị trường Đầu tiên Nó có thị phần lớn nhất. Bạn tính thị phần bằng cách chia quy mô công ty cho quy mô thị trường. Bạn có thể đo lường số lượng khách hàng, khối lượng bán hàng hoặc giá trị bán hàng để tính toán. Tóm lại, các công ty dẫn đầu thị trường có số lượng khách hàng hoặc doanh số bán hàng lớn nhất so với các đối thủ cạnh tranh trong ngành. Thị phần là cách hiệu quả nhất để đo lường mức độ thành công của một công ty so với các đối thủ cạnh tranh. Khi một công ty có thị phần lớn nhất, chúng tôi cho rằng nó có một chiến lược hiệu quả hơn. Nếu thị phần tăng lên theo thời gian, điều đó cho bạn thấy hoạt động tiếp thị sản phẩm của công ty thành công hơn các đối thủ cạnh tranh. Thứ hai Nó phải có một lợi thế cạnh tranh. Porter cung cấp cho chúng ta cái nhìn sâu sắc về các nguồn lợi thế cạnh tranh. Ông nói rằng nó có thể đến từ sự dẫn đầu về chi phí và sự khác biệt. Dưới sự dẫn dắt về chi phí, công ty dẫn đầu thị trường có khả năng có cơ cấu chi phí thấp hơn mức trung bình của ngành. Do đó, các công ty nên tạo ra nhiều lợi nhuận hơn so với các đối thủ cạnh tranh của họ. Thị phần lớn nhất cho thấy công ty có thể bán sản phẩm với khối lượng lớn. Điều đó cho phép nó đạt được quy mô kinh tế cao hơn và chi phí đơn vị thấp hơn. Công ty có thể tính giá ở mức trung bình của ngành. Hoặc, công ty có thể hạ thấp hơn mức trung bình một chút để thu hút thêm nhu cầu. Theo chiến lược khác biệt hóa, công ty dẫn đầu thị trường đưa ra đề xuất bán hàng độc đáo nhất, ít nhất là trong mắt người tiêu dùng. Sản phẩm của nó làm hài lòng khách hàng hơn những sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh. Do đó, người tiêu dùng có lý do chính đáng để thích sản phẩm của công ty hơn sản phẩm của đối thủ cạnh tranh và sẵn sàng trả giá cao hơn. Nguồn gốc xuất sắc dẫn đầu thị trường không chỉ là về sản phẩm và giá cả mà còn từ các hỗn hợp tiếp thị khác, bao gồm Kênh phân phối rộng khắp. Người dẫn đầu thị trường có thể tiếp cận nhiều người tiêu dùng hơn so với các đối thủ cạnh tranh. Công ty có thể xây dựng nó trong nội bộ hoặc phối hợp với một nhà phân phối hoặc nhà bán lẻ lớn trên thị trường. Khuyến mại chuyên sâu. Nó có thể thực hiện được thông qua chi tiêu quảng cáo lớn. Công ty cũng phát triển các kênh quảng bá hiệu quả nhằm tạo dựng hình ảnh mạnh mẽ trong mắt khách hàng. Thứ ba Trở thành mục tiêu cho các đối thủ cạnh tranh. Một số đối thủ cạnh tranh có thể tìm cách tấn công người dẫn đầu thị trường và chiếm lấy vị trí dẫn đầu thị trường. Có thể thông qua việc giảm giá mạnh để lấy lòng khách hàng. Những người làm được điều này được gọi là những người thách thức thị trường. Trong khi đó, một số công ty khác lại thích bắt chước các công ty dẫn đầu thị trường. Chúng tôi gọi họ là những người theo dõi thị trường. Họ không thích chấp nhận rủi ro như những kẻ thách thức thị trường. Họ thích quan sát những gì người dẫn đầu thị trường đang làm và sau đó phát triển một chiến lược cho phù hợp. Chiến lược dẫn đầu thị trường Ba chiến lược chung là Phát triển tổng cầu thị trường Mở rộng thị phần Bảo vệ thị phần Thứ nhất, Phát triển toàn thị trường. Trong trường hợp này, người dẫn đầu thị trường cố gắng tăng tổng cầu trên thị trường. Điều đó có thể thực hiện được bằng cách xác định các công dụng mới của sản phẩm. Sự gia tăng nhu cầu thị trường có lợi cho các công ty dẫn đầu thị trường và cho các đối thủ cạnh tranh nói chung. Khi quy mô của nhu cầu thị trường tăng lên, người chơi được hưởng tiềm năng bán hàng cao hơn. Thứ hai, Mở rộng thị phần. Từ khóa là tăng thị phần. Các nhà lãnh đạo thị trường có thể sử dụng chiến lược phát triển sản phẩm mới, quảng cáo, định giá, khuyến khích phân phối, sáp nhập và tiếp quản, và các chiến lược khác mạnh mẽ hơn so với các đối thủ cạnh tranh. Mục tiêu là tạo ra doanh số bán hàng cao hơn so với đối thủ cạnh tranh trung bình, thông qua Thu hút thêm nhiều khách hàng mới Tăng mua hàng lặp lại Chuyển hướng khách hàng khỏi đối thủ cạnh tranh Thứ ba, Bảo vệ thị phần. Đây là một chiến thuật phòng thủ, trong đó công ty cố gắng duy trì sự thống trị của mình. Từ khóa là thị phần không thay đổi. Đó có thể là thông qua việc tích cực quảng bá, phân phối và phát triển các sản phẩm mới. Công ty đặt mục tiêu duy trì tốc độ tăng doanh số với tốc độ tương đương với tốc độ tăng quy mô thị trường. Yếu tố xem xét Ba yếu tố cần thiết là để một công ty phát triển vị trí dẫn đầu thị trường. Họ đang Hoạt động xuất sắc Dẫn đầu về sản phẩm Sự thân thiết của khách hàng Để đạt được sự xuất sắc trong hoạt động, công ty dẫn đầu thị trường có thể đạt được điều này bằng cách áp dụng công nghệ tiên tiến hơn, đổi mới quy trình, cơ cấu tổ chức phù hợp, mạng lưới hậu cần xuất sắc và nguồn nhân lực đáng tin cậy. Dưới sự dẫn dắt của sản phẩm, các công ty phải sản xuất các sản phẩm mới, sáng tạo để thu hút nhiều người tiêu dùng mua hơn. Họ phải tung sản phẩm phù hợp ra thị trường sớm hơn, để họ đi trước các đối thủ cạnh tranh một bước trong việc giành được khách hàng. Trong vấn đề thân thiết với khách hàng, các công ty phải thích ứng với thị hiếu và mong muốn của người tiêu dùng, ví dụ, thông qua quản lý quan hệ khách hàng. Công ty kết hợp kiến ​​thức khách hàng với sự linh hoạt trong hoạt động để có thể đáp ứng nhanh chóng nhu cầu của khách hàng. Lợi thế Trở thành người dẫn đầu thị trường mang lại một số lợi ích Thứ nhất, lợi nhuận cao hơn. Công ty tạo ra khối lượng bán hàng cao hơn, cho phép giảm chi phí thông qua quy mô kinh tế cao hơn. Giảm chi phí có thể đến từ một số nguồn như thông qua Phân bổ chi phí cố định chẳng hạn như chi phí thuê máy cho sản lượng nhiều hơn Giảm giá khi mua nguyên liệu thô với số lượng lớn Chuyên môn hóa để tăng năng suất Thứ hai, sản phẩm của công ty có vị trí nổi bật nhất trong kênh phân phối. Các nhà phân phối hoặc nhà bán lẻ thích các sản phẩm dẫn đầu thị trường vì nhu cầu cao của chúng. Họ quan tâm đến việc đặt các sản phẩm dẫn đầu thị trường trên các kệ hàng quan trọng. Họ cũng sẵn sàng quảng bá các thương hiệu dẫn đầu thị trường. Thứ ba, vị thế thương lượng đối với các nhà cung cấp mạnh hơn. Các nhà cung cấp thích làm việc với các nhà lãnh đạo thị trường vì họ có thể bán đầu vào của mình với khối lượng lớn. Để duy trì sự hợp tác, các nhà cung cấp có thể giảm giá hoặc các điều khoản tín dụng khoan dung hơn. Đối với những người dẫn đầu thị trường, những lời chào hàng như vậy có lợi vì chúng giảm được chi phí. Thứ tư, nó là tài liệu chính để quảng bá. Các công ty có thể sử dụng tuyên bố của họ với tư cách là người dẫn đầu thị trường trong các chiến dịch quảng cáo và các tài liệu quảng cáo khác. Những tuyên bố như vậy khiến người tiêu dùng tin tưởng hơn về sản phẩm của công ty. Điều đó ảnh hưởng đến nhiều người tiêu dùng mua nó hơn. Thứ năm, thu hút nhiều nhân tài. Các công ty sẽ dễ dàng hơn trong việc tuyển dụng những tài năng tốt nhất. Mọi người thích làm việc cho những công ty lớn nhất và thành công nhất. Ngoài việc có uy tín, các công ty có thể cung cấp các con đường sự nghiệp tốt hơn và đảm bảo việc làm. Thứ sáu, tiếp cận tài chính tốt hơn. Các công ty dẫn đầu thị trường được đánh giá là có năng lực tài chính tốt hơn so với các đối thủ cạnh tranh. Ngoài ra, các nhà đầu tư hoặc chủ nợ thích các công ty có thị phần cao nhất vì họ nghĩ rằng họ kiếm được nhiều tiền. Lấy ví dụ, một ngân hàng. Họ có thể chọn khách hàng vay mục tiêu từ thị phần của mỗi công ty. Sau đó, họ kiểm tra tình trạng tài chính của anh ta. Bởi vì nó có thị phần cao nhất, ngân hàng cho rằng người dẫn đầu thị trường nên tạo ra thu nhập cao nhất. Sau đó, họ kiểm tra tình hình tài chính của công ty, liệu dòng tiền cuối cùng thu nhập ròng và dòng tiền hoạt động có phản ánh điều này hay không Dịch vụ Luận Văn Tri Thức Chuyên cung cấp dịch vụ làm luận văn thạc sĩ, báo cáo tốt nghiệp, khóa luận tốt nghiệp, chuyên đề tốt nghiệp và Làm Tiểu Luận Môn luôn luôn uy tín hàng đầu. Dịch Vụ Viết Luận Văn luôn đặt lợi ích của các bạn học viên là ưu tiên hàng đầu. Rất mong được hỗ trợ các bạn học viên khi làm bài tốt nghiệp. Hãy liên hệ ngay Dịch Vụ Viết Luận Văn qua Website Post Views 202

dẫn đầu thị trường